Wat is het Bermuda-plan in het hotel?

Het Bermuda Plan is een prijsstrategie die vaak wordt toegepast in de hotelsector om de omzet en bezetting te optimaliseren in tijden van grote vraag. Het gaat om het vaststellen van verschillende tariefniveaus of -categorieën, elk met zijn unieke reeks voorwaarden, condities en incentives. Het doel is om een ​​bredere groep klanten aan te spreken en tegelijkertijd het omzetpotentieel van het hotel te maximaliseren. Dit zijn de belangrijkste kenmerken en overwegingen die verband houden met het Bermudaplan:

1. Meerdere tariefcategorieën:

Onder het Bermuda Plan creëren hotels verschillende tariefcategorieën, elk met verschillende kenmerken, zoals kamertype, annuleringsbeleid, vereisten voor vooraf reserveren en voorzieningen. Deze categorieën komen tegemoet aan verschillende klantsegmenten en voorkeuren.

2. Kortingen bij vooraankoop:

Een gemeenschappelijk kenmerk van het Bermuda Plan is het bieden van kortingen voor vooraf gemaakte boekingen. Hoe eerder er wordt gereserveerd, hoe hoger de potentiële korting. Dit moedigt gasten aan om hun reizen vooruit te plannen en zich aan hun verblijf te binden.

3. Niet-restitueerbare tarieven:

Sommige tariefcategorieën onder het Bermuda Plan zijn mogelijk niet-restitueerbaar. Gasten ontvangen aanzienlijke kortingen in ruil voor hun akkoord om hun reservering niet te annuleren of te wijzigen. Dit verkleint het risico voor het hotel op omzetverlies als gevolg van last-minute annuleringen.

4. Beperkte beschikbaarheid:

Om een ​​gevoel van urgentie en exclusiviteit te creëren, beperken hotels vaak de beschikbaarheid van bepaalde tariefcategorieën. Dit moedigt potentiële gasten aan om snel te boeken voordat de gewenste tarieven of kamertypes uitverkocht zijn.

5. Mogelijkheden voor upselling en cross-selling:

Het Bermudaplan biedt mogelijkheden voor up- en cross-selling. Gasten die een goedkopere kamercategorie boeken, kunnen bijvoorbeeld tegen extra kosten upgrades naar betere kamers, extra voorzieningen of verbeterde services aangeboden krijgen.

6. Strategie voor inkomstenbeheer:

De implementatie van het Bermudaplan maakt deel uit van een strategie voor inkomstenbeheer die tot doel heeft de inkomsten van het hotel te maximaliseren door het aanbod (beschikbare kamers) te matchen met de vraag (gastvoorkeuren en boekingspatronen). Het stelt hotels in staat hogere tarieven te hanteren tijdens piekperioden en prijsbewuste reizigers aan te trekken tijdens rustigere tijden.

7. Prognoses en analyses:

Een succesvolle uitvoering van het Bermudaplan is afhankelijk van nauwkeurige vraagvoorspelling en data-analyse. Hotels gebruiken historische boekingspatronen, markttrends en prijzen van concurrenten om de optimale prijsstrategie en beschikbaarheid van tariefcategorieën te bepalen.

Het is belangrijk op te merken dat de specifieke details van het Bermudaplan per hotelketen en accommodatie kunnen variëren. Het doel van dit plan is om een ​​evenwicht te vinden tussen het aantrekken van gasten, het optimaliseren van de omzet en het behouden van de gasttevredenheid door een scala aan opties aan te bieden die tegemoetkomen aan uiteenlopende voorkeuren en budgetten.