Hoe je onderhandelt op een Zuid-Aziatische markt

Onderhandelen op de straten van India, Pakistan, Sri Lanka en Bangladesh kan zelfs de meest geseasonde wereltreizigers snel overweldigen. Voor sommigen is de armoede die ze omringt genoeg om zich onder druk gezet te voelen om iets te kopen tegen een opgeblazen prijs. Voor anderen is het schiere aantal verkopers, allemaal hun items in je gezicht duwend – schoenen, vuurwerk, kaarten, bloemen, zoetigheden, horloges, tassen, riemen, CD's, je noemt het – ontzettend overweldigend. Anderen worden snel gedwongen een hoge prijs te betalen door de menigte argumenten van de verkoper. Wat de reden ook is, onderhandelen op een Zuid-Aziatische markt kan gemanaged worden als je een paar eenvoudige regels volgt.

Instructies

1. Wees niet terughoudend om gewoon weg te lopen. Elke keer dat je je onder druk gezet voelt of overweldigd, is er niets mis met simpelweg de plek verlaten. Dit is standaardpraktijk in Zuid-Azië, dus voel je niet schuldig.

2. Houd je portemonnee in een strakke zak of andere plek waar je hem kunt voelen. Vaak wordt de stress van onderhandelen verergerd door een doordringende paranoia over zakkenrollers. Neem die paranoia weg zodat je je kunt concentreren op de onderhandeling zelf.

3. Probeer altijd de fake wegloop. Opnieuw, dit is standaard in Zuid-Azië. Zo werkt het: je vraagt de prijs die jij wilt, de verkoper vraagt een hogere prijs. Je herhaalt je prijs, de verkoper daalt iets, maar blijft hoger dan jouw prijs. Dus je keert om en begint weg te lopen. Meer dan waarschijnlijk belt de verkoper je snel terug en biedt je je prijs, of tenminste iets veel dichterbij.

4. Ontdek hoeveel een local voor het item zou betalen. Als je lokale vrienden hebt, vraag wat zij betalen, of observeer een transactie tussen lokalen voordat je er zelf een probeert. Op welke manier dan ook, weten wat lokalen betalen helpt je om niet geploegd te worden want je kunt de onderhandeling starten met een correcte prijs.

5. Vraag een speciale prijs voor meerdere items tegelijk. Vaak daalt de prijs aanzienlijk als je meer dan één item koopt, en vraag je één prijs voor beide. Bijv. in een T-shirt winkel probeer je vier shirts te kopen, onderhandel niet over de prijs van één – onderhandel over één prijs die alle vier omvat. Je ziet waarschijnlijk significante besparing.

6. Wees niet bang om pushy te zijn! Dit is lastig voor veel Westerse mensen, maar de waarheid is dat dit, opnieuw, standaard onderhandelgedrag is in Zuid-Azië. Een Zuid-Aziatische verkoper of winkeler kan timiditeit op een mijl afstand zien en probeert meestal goed ervan te profiteren – dus aarzel niet je prijs ferm te noemen en een tegenbod net zo ferm af te slaan.

7. Verwacht argumenten – en geef ze niet te veel geloof. Pogingen je hartstrengen te trekken om in je portemonnee te komen, is, weer eens, standaardprocedure in Zuid-Azië. Het is te verwachten.

8. Onderhandel rond voordat je koopt. Het is verbazingwekkend hoe vaak een toerist iets koopt – om te ontdekken dat de volgende winkel hetzelfde item voor een derde van de prijs had verkocht!