Hoe een Klein Familiedrijf te Verkopen: Stappen en Advies

Succesvolle familiedrijven weten hoe ze familiewaarden met goed zakelijk inzicht kunnen mengen. Toch kan deze beslissing bijzonder emotioneel zijn wanneer het goed zakelijk zin heeft om het bedrijf te verkopen. Zorg ervoor dat iedereen in de familie op dezelfde pagina staat voordat je een verkoop nastreeft om rommelige ruzies later in het proces te voorkomen. Laat familiedeningen meewegen bij mogelijke eigenaren om te benaderen en overweeg sterk om onpartijdige adviseurs in te huren om te zorgen dat de familie hun emoties scheidt van de beslissingen over wie te verkopen en voor hoeveel.

Dingen die je nodig hebt

• Financiële documenten
• Verkoopmemorandum

Instructies

1. Bepaal wat het bedrijf waard is. Een algemene vuistregel is om tussen vijf en zeven keer de vrije cashflow van het bedrijf te vermenigvuldigen. Dit is gecompliceerd omdat andere factoren zoals schulden en de staat van de economie in aanmerking moeten worden genomen voordat men vastligt op een vraagprijs. Bedrijfswaardeerders en fusie-overnamespecialisten zijn experts in het bepalen van dergelijke vraagprijzen. In sommige gevallen ontdekken deze consultants praktijken die de cashflow zo drastisch kunnen verbeteren dat het zinvol is om het bedrijf te behouden.

2. Onthul net genoeg om het bedrijf goed te laten lijken, vooral in het publiek of met concurrenten. Serieuze geïnteresseerden krijgen meer informatie, maar als een concurrent of een gerelateerd bedrijf geïnteresseerd is, wordt aangeraden professionele hulp in te schakelen om die onzekere wateren te managen en concurrenten te voorkomen van het gebruik van gevoelige informatie of een voordeel te krijgen om het bedrijf te ruïneren.

3. Neem contact op met een zakelijke makelaar of fusie- en overnamespecialist. Huur hem in om te helpen vinden en verwerven van kopers, nadat hij een confidentialiteitscontract heeft getekend, omdat de makelaar adverteert onder de makelaarsnaam en niet de kleine bedrijfsnaam, waardoor de mogelijkheid van werknemers die bang worden en vertrekken, leveranciers die zenuwachtig worden, en concurrentie die voordeel trekt, wordt weggenomen. De makelaar zal de louter nieuwsgierigen en diegenen zonder passende contanten uitschakelen en jouw naam privé houden tot het belang serieus is.

4. Schrijf een verkoopmemorandum dat essentieel alle feitelijke redenen is waarom een koper het bedrijf zou moeten overnemen. Kijk naar je initieel bedrijfsplan en lijst dan precies wat er gebeurd is: de geschiedenis, de bereikte doelen, de producten, en de uitkijk voor de industrie. Lijst de vraagprijs ook op. De sleutel is om het feitelijk te maken. Vraag de makelaar om te helpen het memorandum te creëren en te zorgen dat het voldoet aan eventuele toepasselijke staatswaardeerreglementen.

5. Lijst de problemen van het bedrijf met mogelijke oplossingen. Als eigenaar is het wettelijk vereist om vooraf en eerlijk te zijn; het is echter in je beste belang om geïnteresseerden te vragen een confidentialiteitsovereenkomst te tekenen voordat je deze zwakke punten deelt.

6. Bestudeer de leningscriteria voor overnameleningen bij nationale banken. Veel kleine bedrijven vallen niet binnen de richtlijnen, en als zodanig moet de eigenaar overwegen opties die het dragen van het bankbiljet, het instellen van aflossingen met de koper, etc. omvatten. Dit voegt risico toe aan de verkoper aangezien een koper het bedrijf kan verprutsen. Raadpleeg een advocaat in dit geval omdat er veel dingen van de koper zullen worden vereist om dit te laten werken: het indienen van de pand bij de Secretary of State, een levensverzekering van de koper met de verkoper als begunstigde om de rest van de lening af te betalen, een schriftelijke verklaring dat de koper geen activa of deel van het bedrijf kan verkopen totdat de lening is afbetaald, en enkele persoonlijke zekerheden van de koper naast het bedrijf zelf, en een kopie van het kredietrapport en achtergrondonderzoek van de koper.